Cinco estratégias para se dar bem em negociações

Por Patricia Machado em 03/11/2016

Negociar faz parte do instinto do ser humano — e, principalmente, do brasileiro. Afinal, as pessoas aprendem a barganhar desde cedo, quando seus pais querem que elas comam frutas e vegetais enquanto os pequenos só se interessam por doces e chocolates.

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No entanto, muitos esquecem disso e acabam perdendo importantes batalhas no mundo profissional porque se consideram ruins na arte da barganha. De acordo com Andrew Griffiths, colunista da revista Inc., saber negociar é essencial e pode ajudar as pessoas a solucionar pequenos problemas do dia a dia.

A negociação ideal é aquela em que ambas as partes demonstram contentamento e satisfação. Por isso, é imprescindível ser flexível e estar disponível para ouvir diferentes pontos de vista e opiniões. “As pessoas inteligentes já perceberam que elas conseguem tudo o que desejam sendo flexíveis e fazendo o seu oponente perceber que também está saindo vencedor com a negociação”, disse Griffiths.

Conheça cinco estratégias de sucesso para se dar bem nas suas futuras negociações:

  • Tenha sempre um discurso pronto e um desfecho para a negociação antes mesmo dela começar
  • Coloque-se no lugar da pessoa com quem está negociando e tente pensar no que ela realmente quer com a negociação
  • Seja paciente e não perca o seu bom humor durante a negociação
  • Esteja sempre preparado para desistir da negociação, caso seja impossível chegar ao resultado que você almeja
  • Pergunte para a pessoa com quem está negociando se ela ficou feliz com o resultado final das discussões

Foto: Getty Images