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11 dicas para fazer um bom negócio na hora de comprar ou vender um carro usado

11 dicas para fazer um bom negócio na hora de comprar ou vender um carro usado

Novembro é considerado o melhor mês do ano para comprar e vender carros. Segundo dados do mercado, o aumento nas vendas gira em torno de 20% nesse período. Isso acontece porque, muitas vezes, as pessoas querem fazer uma viagem em família no fim do ano e também porque o 13º salário permite que você dê uma entrada maior e reduza o valor das prestações.

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Tanto para quem está pensando em vender um automóvel, como para aqueles que querem comprar, essa é a hora. O empresário José Carlos Soares Campos, que atua no ramo de automóveis há 18 anos e é proprietário da Good Car Veículos, com lojas em Santos e na Praia Grande, dá algumas dicas para você fechar um bom negócio. “É importante saber que não existem “milagres” nesse mercado. Comprar um veículo muito mais barato é sinal de que alguma coisa está errada”, alerta Campos.

Confira as dicas abaixo:

  • Na hora da revenda, quanto mais conservado estiver o carro, maior será a sua avaliação. Com relação ao ano e modelo, normalmente a diferença é de aproximadamente 10% do valor do carro de um ano para outro. Por exemplo, um carro 2015 avaliado em 30 mil reais custaria cerca de 27 mil na versão 2014.
  • Os itens opcionais também são fatores que interferem no valor carro: se é modelo básico, completo, automático, mecânico, etc.
  • É importante saber que o que vale é o modelo do veículo para avaliação. Ou seja, se o modelo é 2010/2011, o valor a ser levado em consideração é o 2011.
  • Caso a venda seja feita para uma concessionária ou revendedora, não vale a pena consertar algumas avarias, pois a própria loja irá analisar todos os consertos a serem feitos e descontar do valor no momento da avaliação. Agora, se a venda for particular, vale a pena fazer os reparos para deixar o veículo mais atraente.

Car driver with his damaged car.

  • Baixa quilometragem, revisões feitas em dia e boa conservação valorizam o carro na hora da venda.
  • Tanto para quem vende quanto para quem compra, é importante fazer a perícia do veículo. Essa vistoria garante que o carro está aprovado sem restrições pelos órgãos credenciados e detecta toda a procedência do veículo: se é de leilão, se ele já foi batido, repintado em alguma parte e se a documentação está em ordem. Caso seja aprovado com restrição ou reprovado, o valor do veículo pode cair bastante.
  • É necessário ter também chave reserva e manual no momento da venda, caso contrário será descontado do vendedor.
  • Nunca deixe de preencher o CRV (documento de compra e venda) na hora da venda. Mesmo para o revendedor, a menos que o conheça muito bem. Tome também muito cuidado se deixar o veículo em consignação na hora da venda – esteja certo de que é uma empresa correta e pagará o combinado assim que o carro for vendido.
  • Neste mercado, não existem “milagres”. Comprar um veículo muito mais barato é sinal de que alguma coisa está errada. O valor da tabela FIPE é a melhor referência para compra, mas lembre-se de que o valor pode variar de acordo com o estado do veículo e os acessórios que possui.
  • Vale lembrar que, após a venda, podem surgir pendências (tipo multa ou IPVA) em seu nome caso o comprador não transfira o carro imediatamente. Por isso é sempre mais seguro vender para pessoas ou empresas idôneas.
  • Na hora da venda, exija que o comprador faça a quitação imediata do carro, caso ele esteja financiado, para evitar que ele repasse a pendência e deixe o comprador com o nome sujo.

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